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Online-Vortrag

Umsatzexplosion

Dieser Vortrag räumt mit dem Irrglauben auf, dass der Preis entscheidend ist im Verkauf! Die meisten Verkäufer sind der Überzeugung, dass man dem Kunden einen Rabatt geben muss, weil er sonst nicht kauft. Es ist genau umgekehrt. Der Kunde, der einen Rabatt fordert, ist extrem kaufbereit.

In diesem Vortrag erfährst Du, welches die wichtigste Frage in der Preisverhandlung ist. Nach diesem Vortrag wirst Du Preisverhandlungen komplett anders sehen. Du wirst ganz anders über Rabattforderungen Deines Kunden denken. Versprochen!

Bevor es zu Preisverhandlungen kommen kann, muss erst einmal ein Angebot erstellt werden. Das Angebot soll den Interessenten überzeugen, sich für Dich zu entscheiden – auch bei einem höheren Preis. Macht es dann nicht Sinn, sich etwas Mühe beim Angebot zu geben? Viele Unternehmer schreiben Angebote nach dem Motto „kopieren & einfügen“ und wundern sich dann, dass nichts passiert …

Und wenn der Kunde sich nicht meldet, dann solltest Du nachfassen und den Kunden anrufen. Aber bitte nicht mit so Sätzen wie „Haben Sie unser schon Angebot erhalten?“ oder „Konnten Sie schon hineinschauen?“ Du fasst künftig ganz gezielt alle Ihre Angebote nach! Allein dadurch erhöhst Du Deine Abschlussquoten um 20%!

Und beim Nachfassen geschieht dann das, wovor die meisten Verkäufer Angst haben: Der Kunde sagt „Sie sind zu teuer.“ oder „Geht am Preis noch was?“ Und viele Verkäufer sagen dann „Eigentlich geht nichts mehr.“ oder „Was haben Sie sich denn vorgestellt?“ Und schon hast Du den Rabatt gegeben. Jetzt geht es nur noch um die Höhe. Das wird es nach diesem Vortrag nicht mehr geben. Versprochen.

ab 10:00 Uhr

Neukundengewinnung

Du erfährst:

+ wie Du Kunden über Deine Internetseite gewinnst

+ wie Du Deine Internetseite zu einem Kundenmagneten machst

+ mit welchen Formulierungen Du in der Kaltakquise 100 %ig scheitern wirst

+ wie Du die Hürde des Vorzimmers ganz charmant und sympathisch überwindest

+ wie Du zum Gesprächseinstieg immer „ja gerne“ hörst

ab 11:30 Uhr

Kaffeepause

ab 12:00 Uhr

Angebot erstellen

Du erfährst:

+ wann Du auf keinen Fall ein Angebot erstellen solltest

+ welche 5 Fragen Du unbedingt stellen solltest bevor Du ein Angebot erstellst

+ warum die Referenz das stärkste Verkaufsargument in einem Angebot ist

+ welche Formulierungen absolute Auftragskiller sind

+ wie Du ein Angebot mit einer Abschlussquote von über 80 Prozent gestaltest

+ Mustervorlage für ein erfolgreiches Angebot

ab 13:30 Uhr

Kaffeepause

ab 14:00 Uhr

Erfolgreiches Nachfassen

Du erfährst:

+ 5 nachvollziehbare Gründe, warum Kunden sich nicht melden

+ Der richtige Zeitpunkt zum Nachfassen

+ Die 5 größten und teuersten Fehler beim Nachfassen

+ welche Fragen Dich beim Nachfassen viel Geld kosten

+ die häufigsten Gesprächseinstiege – und warum sie nicht funktionieren

ab 15:30 Uhr

Kaffeepause

ab 16:00 Uhr

Verkaufen ohne Rabatte

Du erfährst:

+ warum ‚zu teuer‘ in 95 % der Fälle nichts mit dem Preis zu tun hat

+ warum ‚zu teuer‘ ein Kaufsignal ist

+ warum Du einem Interessenten, der nach einem Rabatt fragt, keinen Nachlass geben solltest

+ Wie Du Deinen Angebotspreis durchbringst – ohne einen Rabatt

+ So bleibst Du freundlich und bestimmt beim NEIN

+ weitere Abschluss- und Einwandbehandlungstechniken

Termine

Online Vortrag

Umsatzexplosion

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Umsatzexplosion

Teilnehmerstimmen

Was begeisterte Teilnehmer sagen

Heiko T. Ciesinski

…ist der Experte für Kommunikation & Vertrieb. Die Presse nennt ihn „Guru der Formulierkunst“, „Meister der Kommunikation“ und „Der Pep Guardiola des Verkaufstrainings“. Er ist bekannt aus SAT 1, WDR, WAZ und dem Handwerksblatt. In seinen Vorträgen und Seminaren bringt er praxisnahe Verkaufstipps um Rabatte abzuwehren. Tipps, die sofort umsetzbar sind und höhere Umsätze garantieren. Und dies mit einem hohen Unterhaltungswert.